C’est un échange de services entre deux structures, cette échange est rendu officiel lors de la signature d’une convention.
Le rôle du VP en charge des partenaires est de démarcher de nouvelles structures (entreprises, associations, startups, …) dans différents buts (subventions, visibilité, réduction, image, …) et/ou de pérenniser les partenariats déjà existants. Il a un rôle d’intermédiaire entre l’association et la structure. Il a de plus un rôle d’accompagnement auprès des BDE au local notamment pour de nouveaux démarchages ou conflits avec un partenaire.